Een salarisonderhandeling is een belangrijk moment in elke carrière, of je nu een nieuwe baan aanneemt of onderhandelt over een loonsverhoging in je huidige functie. Het is een proces waarbij zowel de werknemer als de werkgever proberen een overeenkomst te bereiken over het salaris dat past bij het betreffende werk. Effectieve salarisonderhandelingen vereisen een goede voorbereiding, een duidelijk inzicht in je eigen waarde en een begrip van de markt en het bedrijf waarin je werkt.
Een goede voorbereiding voor salarisonderhandeling
Een goede voorbereiding begint met het verzamelen van informatie over wat gangbare salarissen zijn voor jouw functie en ervaring binnen jouw branche. Dit kan door middel van salarisonderzoek, het spreken met collega’s of het raadplegen van online salarisvergelijkingswebsites. Vervolgens moet je jouw eigen prestaties en vaardigheden beoordelen en nadenken over hoe deze bijdragen aan het succes van het bedrijf. Dit helpt je bij het nauwkeurig presenteren van je meerwaarde aan je werkgever.
Communicatie
Communicatie is ook van essentieel belang. Duidelijk, zelfverzekerd en respectvol communiceren kan een groot verschil maken in het resultaat van de onderhandeling. Het is belangrijk om niet alleen je verlangens en behoeften te uiten, maar ook aandachtig te luisteren naar de perspectieven en beperkingen van de werkgever.
Win-winsituatie
Met een solide voorbereiding, een strategie voor het presenteren van je waarde, en uitstekende communicatievaardigheden, kun je effectief onderhandelen en ervoor zorgen dat je recht wordt gedaan voor je bijdragen aan het bedrijf. Uiteindelijk is het doel van een salarisonderhandeling om een win-winsituatie te bereiken waarin beide partijen zich gewaardeerd en tevreden voelen.
8 tips om de salarisonderhandeling makkelijker te maken
Je hebt natuurlijk al bedacht hoeveel je netto moet verdienen om goed te kunnen leven. Vervolgens kun je dit omzetten naar een bruto salaris. Nu is het belangrijk om uit te zoeken wat jouw talenten waard zijn en hoe jij de werkgever hiervan kunt overtuigen.
1. Kijk of je werk onder een cao valt
Als je werk onder een cao valt, staat al vast hoeveel je kunt verdienen. De salarissen zijn ingedeeld in schalen, oftewel op verschillende niveaus. Dit is het punt waar de salarisonderhandeling over gaat. Onderhandel over in welke schaal je begint, maar kijk ook of er nog ruimte is om later door te groeien naar een hogere schaal.
2. Geen cao? Bepaal zelf wat je waard bent
Als je werk niet onder een cao valt, heb je meer ruimte om te onderhandelen. Het nadeel is dat je geen richtlijn hebt over wat een goed salaris is voor jouw functie. Kijk hiervoor eens naar de salariswijzer. Die kan je goed helpen als je aan de onderhandelingen begint.
3. Beargumenteer wat je waard bent
Je weet nu welke schaal of welk salaris bij jou past. Helaas ben je er hiermee nog niet. Om sterk te staan in de onderhandelingen moet je dit ook kunnen beargumenteren. Schrijf daarom voor jezelf een aantal punten op. Voldoe je aan alle functie-eisen? En welke extra competenties breng je mee waar de organisatie van profiteert?
4. Welke secundaire voorwaarden vind jij belangrijk?
Naast de salarisonderhandeling zijn er nog meer belangrijke zaken waar je over kunt onderhandelen; de secundaire arbeidsvoorwaarden. Denk bijvoorbeeld aan een auto van de zaak, flexibele werktijden, de pensioenregeling of kinderopvang. Wat je kunt krijgen verschilt per werkgever en je stemt dit tijdens de gesprekken met elkaar af. Kijk wel even van tevoren wat de mogelijkheden zijn bij het bedrijf.
5. Schat in of je iets hoger moet inzetten
De voorbereiding is klaar. Nu is het tijd om te onderhandelen. Zoals vaak bij onderhandelingen, kan het handig zijn wat hoger in te zetten met je gewenste salaris. Tijdens het gesprek heb je dan nog de mogelijkheid iets omlaag te gaan, waardoor je toch het salaris krijgt wat je wilt.
Wel of niet hoger inzetten?
Of hoger inzetten verstandig is, moet je per situatie inschatten. Als je met een HR-manager praat, heb je vaak wat minder speling, omdat die zich aan strakke regels moet houden. Als je met je toekomstige manager praat, is dit juist weer anders. Deze wil graag met jou werken, waardoor er ruimte is om te onderhandelen. Wat je moet doen tijdens de salarisonderhandeling, ligt dus aan je gesprekspartner.
6. Neem de tijd om een aanbod te overwegen
Als de werkgever jou een aanbod doet, neem dit dan niet meteen aan. Vraag om bedenktijd zodat je kunt kijken of het salaris en de secundaire arbeidsvoorwaarden gunstig zijn voor jou. De werkgever onderhandelt ook en zet dus waarschijnlijk eerst laag in. Door mee te gaan in de onderhandelingen laat je ook zien dat je weet wat je waard bent.
7. Blijf zakelijk maar vriendelijk
Stel jezelf als doel dat jullie allebei iets positiefs uit de salarisonderhandeling moeten halen. Maak er geen strijd van. Misschien kan de werkgever niet hoger gaan dan een salaris wat jij net te laag vindt. Kijk dan samen naar andere mogelijkheden. Bijvoorbeeld een auto van de zaak of extra opslag in de komende jaren als je bepaalde targets haalt.
8. Voel je vrij om nee te zeggen
Natuurlijk probeer je samen een oplossing te vinden waar jullie beide blij mee zijn. Dat betekent ook dat jij of de werkgever ‘nee’ mag zeggen tegen een voorstel. Als je ‘nee’ ook als optie durft te accepteren, voel je je sterker in de onderhandelingen. Wek ook niet de indruk dat het jou alleen om het geld gaat: laat zien dat je enthousiast bent over de baan.
bron: Nationale Vacaturebank